像阿里这种互联网公司，在政企市场，很难与电信、华为这种深耕政企多年的传统企业相比，这是骨子里所带来的东西，并不是简单转变销售模式、换几个经理就能解决的。传统企业省、市，甚至到县都养着一大批销售与技术团队，这是注重于人头效益的互联网企业所不能比拟的，一个地市级政务云客户有需求，第一个想到的是谁，是帮自己建了政务网的电信联通？还是提供基础设施的华为浪潮？就算想到了阿里腾讯，能一个电话就把销售跟技术人员半小时内叫来的，永远只能是这些在各级市场深耕了多年的传统企业。能在闲暇给客户送个台历、笔记本、冰墩墩、购物卡、平板、手机等礼品，跟政企客户在工作后把酒言欢的（陋习，但很难根除，虽然八项规定后已杜绝了很多此类现象），也只能是这些企业，才能有如此的人力、物力去完成这项工作。政企，不是一个纯拼技术的市场，阿里也应该适时调整那高高在上的态度了。